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价值投资终极之问:你凭什么被世人记住?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.12.17
信息摘要:
日前,在清科集团主办的“第十九届中国股权投资年度论坛”上,特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆进行了以“定位视角下的价值投资”为主题的精彩分享。

      日前,在清科集团主办的“第十九届中国股权投资年度论坛”上,特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆进行了以“定位视角下的价值投资”为主题的精彩分享。

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以下为演讲精编:
刚才,很多投资人谈企业要押对趋势和技术、要提升运营效益。
 
这些当然重要,但是我想给大家补充一个新的视角,就是从用户端以定位眼光看价值投资:企业只有在用户端取得了某个领域的主导性定位,才称得上是好公司——也就是说,有定位的公司才是值得投资人下重注的公司。
 
决定企业成败的第一问 “我是谁”?
如果一家企业没能在用户端建立起定位,哪怕技术、趋势都押对了,实现了高速增长,也很可能在一夜之间落败。
 
举个例子,在纳斯达克上市的优信二手车,这家公司非常优秀,技术和人才团队很强,一直在增长,但是几乎在一夜之间陷入颓势,原因是它碰到了一道“坚硬”的防火墙——二手车的主导地位被一家叫“瓜子”的后来者获取了。

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所以,投资者选择公司时,首先应该考虑的问题,恐怕还不是供应端的技术、是否赌对了趋势等等,而是企业在用户端的战略定位是什么,有没有可能把主导位置拿下来?用任正非先生的话说,那就是有没有攻占“上甘岭”。能不能把“上甘岭”占住,这才是判断一家企业有没有内在价值的前提。
 
决定企业最终价值的,是企业在用户端建立的主导地位是什么。
 
判断是否获得了主导地位的最可靠标准,是企业能不能和用户之间产生一个可以划上等号的词,比如“瓜子等于直卖”。瓜子通过占据、做强“直卖”这个定位,主导了二手车市场。
 
“我是谁”决定了供应端的选择与创新  
再举一个例子。最近餐饮行业有一匹黑马异军突起,叫老乡鸡,本来是合肥的一家地方餐饮企业,就在今年,它成为了全国中式快餐的第一。
 
这是如何实现呢?在过去9年里,老乡鸡所有的战略考量都是为了在用户端建立一个这样的定位——成为城市中产人群的“家庭厨房”,由此获得中式快餐的代表性地位。

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为了建立这个定位,老乡鸡在供应端做出了一系列重大的战略调整:首先把全国的门店全部收回,屯兵安徽,原因在于企业当时的运营体系还不是按照“家庭厨房”来展开环环相扣的战略配称,不能在全国发力。
 
价值投资就是投一个强大的定位
定位的本质在于与众不同。
 
只有与众不同,用户端才会给我们留有一席之地,所以投资者最需要逼问创业者的一个问题就是,你希望企业凭什么被世人记住,用一个词写出来。只有当你为社会创造的是独一无二、与众不同的价值时,用户才会给你一个词来代表你独特的成就。
 
没有这个词的引领,企业就没有方向。

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决定企业战略的关键不在供应端,而在用户端。
 
各位投资人要去逼问创业团队:你希望留给世人独一无二的词是什么?任何一家企业存在的理由,都要回到在用户那里和一个什么样的词划上等号,希望这一辈子在世界上凭什么被人们记住。


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