知乎有这样一个问题，获得了 100000+ 人的关注——

商业洞察能力是怎样炼成的？

         有些人，能从一个产品的包装，能分析出这个设计背后所涉及的供应链；从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；从一款彩虹糖上，分析出为什么只设计 5种味道，为什么偏偏选这5种。

        谁不希望快速成长为商业老司机，洞察本质，快速抓住商机？这个问题下的 249 个答案，大部分都列出了思考模型和商业书单。然而这还不是最好的学习方法。

        在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。

 

        评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。

首先，你要学会选产品

       你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。

 

       消费升级就是很明显的趋势。 中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。

       同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？

       肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。

 

你要学会定价

       价格是非常敏感，非常关键的数字。 它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。

       谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。

      “比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：

        36英寸 松下牌 690美元

        42英寸 东芝牌 850美元

       50英寸 飞利浦牌 1480美元”

       当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850美元。

 

       而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验， 他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！ ”于是顾客也不会中你850的圈套。

 

        当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。

 

其次你要懂得推广

        一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。

 

       很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。

        但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些 500强互联网公司丢个几百万不眨眼， 而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。

        做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，广告卖点不强卖不动货，煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。

        好的品牌营销理念可以为品牌赢来更多机会和更大的影响力 ！

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