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广告投放:到底是“烧钱”?还是“投资”?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.10.11
信息摘要:
当经济不景气、企业效益不好时,公司管理层往往会从压缩广告投放预算开始。在这背后,其实很多企业主是以一种花费的观点,来看待广告投放的:不花费这…

“广告投放”在企业战略中一直都处在敏感位置

        当经济不景气、企业效益不好时,公司管理层往往会从压缩广告投放预算开始。在这背后,其实很多企业主是以一种花费的观点,来看待广告投放的: 不花费这笔钱,生意就会变差; 如果花费了,一方面,不知道钱到底花到哪里去了,另一方面,也不能保证企业效益有所提升。

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        广告在人们印象中,一直处于那种烧钱的状态,投入的很多,还不一定能保证赚得到更多。当今的市场的广告信息更是让你眼花缭乱,难辨真假。过去的广告还局限在电视机和部分大型网站上,而今几乎手机端任何界面,你都能被这些 广告霸屏。
       但是企业要怎样才能烧更少的钱,打出最棒的广告,还能获得更多的盈利呢?



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        广告界有一个著名难题,就像“歌德巴赫猜想”一样长期困扰着广告人。 广告大师约翰·沃纳梅克提出:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。

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         在互联网和数字时代,这个著名难题,似乎逐渐有了解决方案。 在这个过程之中,越来越多的企业主意识到,广告不再是单纯的烧钱,而是一种投资。



一、 通过媒介与广告,获取用户数据

       过去,因为无法得知到底是“谁”在看广告,看了之后,又有“谁”去买了产品,使得广告的作用,仅仅限于品牌层面的提升以及销售的促进。

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      现在,每一次广告的投放,都是一次与消费者直接接触的机会,能够留存下一批互动数据。这些数据,将成为企业的核心资产之一,不仅仅是指导和优化未来的营销,更能对企业的经营与产品的研发,提供重要性指导。

 

二、 计算出广告与销量的关系
       广告投放与销量之间的关系,至今仍没有准确的计算方式,但趋势是明朗的,未来随着数据的越来越丰富,整合技术越来越强,每一分钱到底效果怎么样,是可以计算出来的。

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       目前,广告行业已经有技术可以,把媒介和销量做了挂钩,钱不是花出去就够了,每一分钱,都要有收益。

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那么,问题来了,
如何才能提高广告投放转化率?
不再让企业主的广告“竹篮打水一场空”
提高广告投放和转化效率的关键在于:受众的及时精准触达、数据的管理指导、减少信息传递阻碍和实时监测优化。

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