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营销,只要给消费者“洗脑”,就够了吗?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2020.08.25
信息摘要:
伴随着消费结构升级和互联网技术的发展,消费者不再接受划重点、讲道理等耳提面命的教导方式,消费者面对信息爆炸的时代,消费观也逐渐理智,辨别能力…

首先,我们先来看看“洗脑”的含义。

“洗脑”一词频繁出现在大众视野中,从字面意思理解它,洗脑是一个医学词汇,但从隐喻上理解,洗脑是指相当于给“大脑格式化”,再强行灌输或者潜移默化灌输新意识,目的是对受众的大脑进行精神控制,使受众改变原来的旧观念,建立新思想。


我们再来看看“洗脑”营销广告:


(1) 一群白领“球迷”高举boss直聘横幅,像是打了鸡血般大喊“找工作,我要跟老板谈”、“升职!加薪 !”

(2)身穿正装的刘昊然在屏幕面前说道“你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗......有问题上知乎”

(3)上半身出镜的杨幂用不同的语气和神态在屏幕面前不断重复“你没事吧?你没事吧?你没事吧......没事就吃溜溜梅!”

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消费者看到高频次滚动播放的“洗脑”广告,产生了厌恶的情绪,但假如消费者真正需要求职时,这类消费者会第一反应想起boss直聘,并且下载使用,广告从传播到被下载使用的过程形成了一个商业闭环。消费者在短时间内在记住(讨厌)了这个品牌,从洗脑的隐喻意思看来,boss直聘广告借助媒介强行灌输了品牌卖点,在消费者心目中潜移默化地烙下了品牌印记。

不过,品牌营销,只是在给消费者“洗脑”就够了吗?


“洗脑营销”非品牌长久之计,场景化营销放大招

脑白金的辉煌暂停于2016年,在2019年的同比营收数据显示下降了3成。在脑白金广告疯狂“疲劳”轰炸的几年,脑白金是为了迅速扩大市场份额以及树立“礼品”形象,但过于通俗和简单的“洗脑”广告词,让消费者从好奇变成了唯恐避之不及。

伴随着消费结构升级和互联网技术的发展,消费者不再接受划重点、讲道理等耳提面命的教导方式,消费者面对信息爆炸的时代,消费观也逐渐理智,辨别能力也在升级。

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从前的“洗脑”营销,是建立在物质匮乏、信息传播缓慢的时代,简单、直接表达品牌和利益点的广告,是高效抓取消费者注意的引爆方式。如今的“洗脑”广告背后是信息碎片化时代,消费者注意力被分散以及品牌流量被分割,叙述情景化的创意类型广告才赢得长久的市场。

某品牌专家曾认为,消费者是通过特定的场景来认知产品并体验产品的,不同的场景,消费者对于产品体验之后的感觉及记忆点也大相径庭,比如同样是快餐,肯德基和麦当劳在消费者心目中的记忆和味蕾感受是有差别的。

在场景营销运用上,新天杰 ·天赚智媒网约车数字流量媒体平台 场景营销利用高效的场景化营销闭环和履约能力,建立了用户新认知和渠道供给,使品牌营销获得了新的增长点。

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